董秘问答 | 招商蛇口回应投资者对于公司盈利水平下降质疑

1、请问招商蛇口 (001979)董秘，公司如何看待今年的市场走势？2022年，公司的归母净利润跌幅近6成，净利率只有2.3%，预计何时能够止跌回升？公司是否采取了相应措施提高盈利能力？公司与佳兆业、富力进行了多少个项目的合作？合作模式是怎样的？今年会不会跟更多的出险房企合作？ 2022年，招商蛇口的销售排名已进入行业前六，未来是否还有前进空间？

招商蛇口 (001979)：针对行业盈利水平下行，公司从投资聚焦、销售去化、成本优化等维度提升公司开发业务的盈利水平。投资端坚持以销定投、控制节奏，聚焦核心城市、区域，逐步修复利润水平。销售端狠抓销售回款，加快资金回笼，聚焦核心城市、区域地块，调仓换仓，优化资产结构。成本端开展降本增效挖潜工作，树立“过紧日子”的意识。公司与佳兆业、富力的合作进展，请您关注公司公告。未来公司将继续坚持有质量的增长。感谢您的关注。

2、请介绍下润和软件 (300339)在开源鸿蒙、开源欧拉等领域的布局进展？

润和软件 (300339)：公司始终以国产化、数字化、智能化为中心，致力于满足行业数字化升级转型的需求，并积极抢抓信创浪潮带来的市场机遇，大力推进开源鸿蒙、开源欧拉两大国产化数字底座业务落地，赋能千行百业。公司在开源欧拉领域推出了面向云端的服务器操作系统HopeStage，基于OpenHarmony推出了HiHopeOS操作系统，包括支持瘦设备的HiHopeOSIoT版本和支持富设备的HiHopeOS标准版，在此基础上陆续推出面向金融、教育、智慧城市的行业发行版。目前上述5个软件发行版均已通过OpenHarmony兼容性测评。在金融领域，公司推出了针对银联金融数字化服务终端项目需求的HiHopeOS 金融发行版，通过了中国银联和金融信创生态实验室的“双认证”。在电力领域，公司在视觉人工智能方向上针对输电、变电、配电智能巡检场景的AI应用，通过算法开发、模型优化等技术，形成软硬一体化的解决方案产品，赋能行业应用。在医疗领域，公司与天奥智能共同打造了基于OpenHarmony的智慧医疗综合解决方案。在教育领域，公司于近期携手西安工商学院、国科教育合作共建的OpenHarmony信创人才协同培养基地正式落地。在智慧城市领域，公司近期与华为技术有限公司举行政务一网通军团核心合作伙伴签约仪式，双方将围绕政务与城市数字化场景打造解决方案能力和端到端的商业能力，实现合作共赢。未来，随着国家信创的深入推进和公司创新业务的不断发展，公司将会持续加大研发投入，并以市场和客户的需求为创新导向，持续推动技术和产品创新。

3、请问我爱我家 (000560)董秘，百度文言一心体验不错，请问公司会不会把智能看房选房，以及智能家装接入文言一心，微软已经介入GPT4，公司在对于买房者，卖房者，以及租客的体验AIGC应用端上有何准备和布局？

我爱我家 (000560)：公司通过近五年的数字化建设，现已实现NLP（自然语言处理）、OCR（光学字符识别）、ASR（自动语音识别）、TTS（语音合成技术）、IVR（交互式语音应答）的应用在高频场景交互中的智慧理解客户和员工服务客户场景中的行为质检。已完成AI智能机器人的应用落地，从20年积累的房产行业知识图谱及QA问答知识库，全方位洞察客户需求，快速提供高满意度的解决方案；RPA（机器人流程自动化）在高频重复工作中以机代人，提高生产效率；公司与华为技术公司深度联合研发了行业效率领先的VR技术，利用AI算法AIGC自动生产高清、超高清视频内容，实现了VR找房技术升级，提高了经纪人作业效率和用户找房体验。公司一直关注科技界的最新成果与突破，将会持续推进数字化建设，为进一步提升服务品质和运营效率、实现战略目标提供保障。

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