授人以鱼不如授人以渔——巨丰投顾程院君谈如何帮助客户实现财富增值
巨丰投顾无锡分公司的投资顾问程院君认为，金融市场瞬息万变，我们必须寻找到一类可复制的盈利方式，并且是一个大概率成功的策略，然后不断修正和执行这个策略。并且始终与客户保持策略逻辑的沟通，尽可能让客户理解你的操作逻辑。授人以鱼不如授人以渔！
为帮助投资者进一步树立理性投资、价值投资、长期投资理念，普及投教知识，巨丰编辑部特推出系列访谈内容。
问：高净值客户往往非常挑剔，您在服务他们时有什么心得吗？
程院君：高净值客户相对会理性一些，但是对投资回报的坚持会更深。对于高净值客户，首先要了解他的需求和预期。针对需要给予针对性的服务或者投资建议。针对预期给予理性的对比和制定比较理性的方案，其中包含资产的分类投资建议，股票市场的仓位分配建议等。
这类人更需要建立理性的投资理念。针对不同行情给予不同的仓位配置和操作频率。增加黏性，与客户多交流，互相学习进步。
问：低迷的市场行情容易动摇投资者的信心，在这样的环境中，您认为投顾服务的侧重点应该是什么？
程院君：市场低迷，整体市场环境偏弱的情况下，针对客户的服务的侧重点还是投资理念的正确引导，以及寻找相关的投资数据进行对比。
我们既要让客户心理平衡，也要让客户有所得。有所得主要集中在两个方面，其一是投资理念的认知，比如行情是直接影响收益的关键性因素，而在差的环境中多积累经验，多学习投资知识，蓄势待发，一旦行情好转就可以快速作出调整从而把握住机会。其二是让客户觉得认识投资顾问老师是他在投资路上的一大幸运。
问：作为一名投顾，我们不仅可以帮助客户实现财富增值，而且还可以在这个过程中实现自身的价值。您认为应该怎样做才能到达这样的理想状态？
程院君：做投资顾问业务，要想帮助客户实现他的财富增值以及实现自身的价值，首先是要不断学习增进自身的专业技能。只有自身有足够的专业知识和技能才能有效的帮助到客户，并且实现自身价值。
其次是客户投资获取收益是首要目的，也是我们存在的价值之一，而金融市场瞬息万变，我们必须寻找到一类可复制的盈利方式，并且是一个大概率成功的策略。就类似智能交易系统。然后不断修正和执行这个策略。并且始终与客户保持策略逻辑的沟通，尽可能让客户理解你的操作逻辑。授人以鱼不如授人以渔！
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